进博会上苏宁的“双重角色”:海外买手团借机扫货智慧零售背后支

2018-11-13 13:39 作者:产业新闻 来源:ag88环亚国际

  11月5日,首届中国国际进口博览会(下称“进博会”)在国家会展中心(上海)如期开幕。来自全球172个国家的3600家企业将在这里记录下属于他们的“进博会时间”,其中不乏来自世界500强的企业代表以及各国的龙头行业。

  不仅如此,苏宁还独具特色地偕旗下国际米兰俱乐部参加了本次进口博览会。作为唯一受邀参展的足球俱乐部,国际米兰展区自开幕以来就吸引着无数人的目光,成为最受关注的展台之一。足球,成了跨国贸易中一道靓丽风景。

  进口贸易的发展离不开零售企业的助力,近年来,中国线上线下涌现了一批优质企业,苏宁就是其中一家,凭借旗下智慧零售体系与搞笑的海外买手团,苏宁在本届进口博览会上大放异彩。

  在本次进口博览会上,苏宁扮演了参展和采购的双重角色。在参展方面,着眼万亿元市场“大蛋糕”险企加快布局大健,作为进博会官方组展机构之一,苏宁携10家企业参展,涵盖家电、体育文化、邮轮旅游等多个领域,涉及品牌产品超过1000种;在采购方面,苏宁有两支采购团队到会,包括加入江苏省采购团的集团层面采购团队,以及加入上海市商务委组织的四大采购联盟的上海苏宁采购团队。

  “我们大力加强海外的采购。目前苏宁国际100多个国际买手在世界100多个国家进行联合的采购。我们希望通过这样的采购,不仅仅是采购商品,更重要的是和世界各地的零售商建立深度的合作。” 苏宁易购集团副董事孙为民在进博会现场表示。

  曾经,人们以购买进口商品为荣,是生活实力的体现,随着人们物质生活水平的不断提高,未来,进口商品将走更加亲民路线。苏宁在本次进口博览会引进的进口产品就并非全是高单价商品,有些甚至比国内同类产品价格更便宜。以产自东欧的2升装菜籽油为例,在当地只需要9.9元人民币,引进后售价也仅为20元左右,而同等质量、规格的国产产品单价普遍也在20元~30元。

  本次进博会苏宁签约额预计为150亿欧元(约合人民币1200亿元)。苏宁将在全球范围内,重点在欧洲、日本、澳洲、北美进行大规模采购,范围将覆盖饮食类、日化类、电子类等进口贸易商品,版权、专利等贸易服务。

  但苏宁的海外影响力并不止于此,苏宁旗下的国际米兰足球俱乐部也参加了此次进口博览会。国米新主席张康阳,携同俱乐部副主席萨内蒂、首席营销官卢卡·达诺瓦罗、青训学院总监芭芭拉·比基等高管团队共同亮相进博会,为国际米兰站台。40年间,国际米兰与中国始终保持着密切的沟通和联系,足球的魅力将在进博会上搭建起中国同意大利乃至欧洲交流的桥梁,为中国同欧洲在经贸、文化、体育等方面的交流助力。

  在国米展台现场,刚刚当选国米主席的张康阳再次强调了国米的使命,他表示,“国际米兰不仅仅是俱乐部,不只是足球,更重要的是通过正向积极的竞技文化,为全世界的球迷、消费者,为中国同意大利、欧洲打通沟通的桥梁。”

  买买买虽然爽,可也是个体力活儿。作为苏宁日本大区的唯一买手,近几个月来,刘兴和忙得不亦乐乎,他已经记不清自己拜访了多少日本客户。他希望借助11月初国内召开进博会的有利时机,将更多优质的日本品牌介绍到中国,通过苏宁的海外购平台为国内消费者提供更多更优质的产品和服务。

  中国首届国际进口博览会,是首个以进口为主题的国家级博览会,对中国领先的O2O智慧零售企业苏宁的海外买手团队来说,这是一个绝佳的把优质商品带入国内的机会。

  长期以来,为了拿到最实惠的一手价格,刘兴和几乎每天都会深入日本市场走访、调研、洽谈,在品牌方、制作方和发行贩卖方之间游走。面对琳琅满目的日本市场商品,刘兴和必须通过深入而持续的调研来判断,哪些商品适配中国市场,适合国内的消费者。

  这是一个小小的缩影,映射出多年来,苏宁持续强化国际化发展战略布局,重视在海外市场寻找优质好货,助力国内消费品质升级。为此,苏宁对于受雇的海外买手员工有着近乎“苛刻”的要求:有海外生活经历、有海外本科毕业及以上学历、最好是当地定居居民,具备良好的市场嗅觉……成为苏宁的海外买手后,还需要每日和公司品类负责人通过微信、电话等方式梳理工作和推品结果。

  在苏宁遍布全球的庞大“买手”团队中,在日本的刘兴是其中时尚派的典型代表,在加入苏宁的买手团队后,他们通过“智慧零售”全球产业链条的加持不断地将自己所在地的优质产品和美好生活的消费理念带给消费者。

  近年来,面对国内消费升级、海外商品需求激增的现象,苏宁率先意识到未来全球零售趋势,制定了智慧零售战略,在苏宁全渠道、全场景、多业态线上线下融合的优势下,用全方位、定制化的智慧零售解决方案为国内消费者提供更多样的选择、更优异的商品,以及更丰富的购物体验。

  11月6日,在首届全球进口领袖峰会上,苏宁易购集团副董事长孙为民表示,在今后的两年时间,是智慧零售大开发、高速发展的时期。在这个时期里,苏宁将有三个重要举措。

  一个是苏宁易购大力加强海外的采购。目前苏宁国际100多个国际买手在世界100多个国家进行联合的采购。“我们希望通过这样的采购和世界各地的零售商建立深度的合作,而不仅仅是采购商品。”

  第二,在苏宁易购的线上平台建立国家地区馆,目前已有美国、日本、韩国和欧洲的一些国家地区馆,希望未来开拓更多的国家地区馆,联合推广世界各地的优质产品。

  第三,是线下渠道的建设。今年苏宁在全国范围里新增店面数量达到了5000家。孙为民补充道,“我们相对比较保守地说,到2020年我们的全渠道线万家,但是,在我们内部来讲远远不止这个数字的计划。”

  自去年的智慧零售大开发战略以来,苏宁还大力发展新业态新模式,双十一期间即将达到线家;同时,苏宁还通过双线B反向定制,瑞达期货:沪铅领涨基金属 逢高抛空思路不改ag娱乐手机官方网站协同上百家制造企业发展智能制造,助力消费升级。据最新数据显示,截至10月底,苏宁小店2300多家,零售云苏宁易购精选店1600多家,苏宁易购直营店2500多家,苏宁云店1600多家,苏宁易购大润发店400多家,苏宁红孩子100多家,还有苏宁极物、苏宁影城、苏宁有房、苏宁汽车超市等等。据悉,预计在今年双十一期间,苏宁各业态门店将达到10000家。

  智慧零售对门店的全面赋能,正是苏宁门店以一敌百的核心武器。苏宁的智慧零售通过实体门店渠道,打破的是传统零售货-场-人的架构,构建了以人的需求为中心的人-场-货新架构,搭建起极速连接各类人群、场景、时间点和商品的场景互联网渠道,最大限度满足用户对空间多样性和即时性的需求。

  苏宁智慧零售的核心是“场景互联网+智能供应链”。线上线下、大数据分析、刷脸支付、智能导购、AR易购、无人快递、智能音箱等新技术让购物更便捷,体验更美好,服务更个性化,消费更有品质,生活更加美好。

  同时,这也是苏宁不断前进发展的驱动力。在零售行业增速整体趋缓的情况下,出现了逆势极速增长的势头,数据显示,苏宁线上线%。