营销教科书案例:京东618大促前夕 这四个品牌获京东官方点赞

2019-06-24 18:19 作者:产品案例 来源:ag88环亚国际

  提起营销,如果你还是只知道“4P”理论和那本被营销人翻烂的“定位”就已经out 了。随着互联网时代到来,每天呈指数级增长的营销信息往往会将我们淹没,企业想要在激烈的市场竞争中立足,使营销活动真正行之有效,就需要借助新的技术和营销玩法脱颖而出。

  近日,在京东618全球品牌峰会的现场,时尚居家美妆品牌佳明、锐度、欧普照明、菲拉格慕就因与京东在营销合作方面取得突出成果,斩获了2019京东零售最佳营销伙伴奖。这四家品牌在营销上奉献了多个“教科书”式案例,不仅展现了京东与品牌方深度营销合作取得的成果,也成为众多品牌在营销上效仿的新标杆。

  以锐度为例,基于京东大数据分析,锐度发现吴亦凡、刘昊然这些“小鲜肉”逐渐成为女性审美的新标准,DoSTOR存储分析 展望2005年业务连续性:专家点评,越来越多的男性也开始注重保养,追求更加精致的生活成为男性群体的新潮流。捕捉到市场上男士美容需求的锐度,专门研发出一款具有美白功能的洗面奶。不仅填补了锐度原先的品类空缺,也成功帮助锐度“收割”了刚刚兴起的中国男士美白市场。

  依托京东大数据的神助攻,锐度在前期的市场洞察和营销策略制定上少走了许多“弯路”。这款主打男士美白的洗面奶自2018年3月正式上架到6月就获得了超3万瓶的销量,锐度也因此连续4个月稳居京东男士面部护肤商家TOP1的位置。

  除了利用大数据为品牌营销铺路的锐度外,受赫本、梦露、章子怡等国际影星青睐的意大利奢侈品品牌菲拉格慕,也与京东巧妙打出“饥饿营销”的一套组合拳,成功为品牌发力中国市场造势——2018年8月,在和京东成功“牵手”后,菲拉格慕特别联合京东独家发售了一款面向中国消费者的限量款花漾鞋跟平底鞋,同时在配送环节采用京东高端配送服务“京尊达”,为消费者打造“明星级”的尊贵消费体验。据说,该款产品一经上线就快速售罄。

  Ferragamo首席执行官Micaela Le Divelec Lemmi表示,Salvatore Ferragamo是最早进入中国的奢侈品牌之一,该市场的业务到现在还能如此活跃超过她的预期,未来集团将继续扩张中国市场。

  同样获得最佳营销合作伙伴奖的佳明与欧普照明,也依靠一系列创新营销玩法使品牌流量、销量获得双丰收:佳明通过线上精准营销创新玩法,线下万龙滑雪场赛事合作,实现了强强联合,提升了品牌的影响力,增强了消费者对佳明品牌的认知度;欧普照明入驻京东后业绩实现了连续5年翻倍增长,其全屋智能家居解决方案更是成为消费者眼中的香饽饽,比如2018年上线的智能照明系列就可以通过对接京东“叮咚音响”实现语音声控全屋灯具,满足了消费者对于家居照明的升级需求。

  经过16年的发展,京东618即京东全球年中购物节,已经从一颗幼苗长成了参天大树。有消息称,今年的京东618全球年中购物节将是史上促销力度最大的一次。目前,京东与品牌商已有超过千万人投入到京东618大促的筹备之中,有90%以上的核心品牌在京东618期间不仅会发布数百万新品,还会联合百万线下门店共同参与年中的消费“狂欢”。

  据了解,此次由京东主导的618市场营销活动将覆盖7.5亿消费者。相信在即将到来的京东618年中购物节里,这四个在营销上获京东官方“点赞”的品牌,凯发娱乐。也会与京东携手擦出不一样的火花,再创营销佳绩!